הקמת עסק- 10 טיפים חשובים

 

לפני הקמת עסק חדש או הרחבת עסק קיים, כבר בזמן גיבוש תוכנית עיסקית חשוב מאד לדעת ולהבין לקראת מה הולכים, מה מרכיבי הסיכון ורמות הסיכון, להבין את רמת התחרות בשוק ולנתח את היתרונות והחסרונות היחסיים של העסק בהשוואה לעסקים אחרים בשוק ואת האיומים וההזדמנויות שמולם הוא ניצב. לצורך כך מומלץ מאוד להיעזר בגורם מקצועי שיסייע להתוות את הדרך כמו גם ישמש כאופוזיציה להנחות היסוד עליהן נסמך היזם. תהליך חשוב אותו רצוי לבצע לפני הקמת עסק או כניסה לפעילות חדשה הוא תהליך בניית תוכנית עסקית אשר תספק את התשובות על כל השאלות וזאת עוד לפני השקעת משאבים מסיבית העלולים לרדת לטימיון ללא היערכות נכונה.

 

1. זהה את שוק היעד, את קהל הלקוחות הפוטנציאלי. וודא כי הנך מכיר את מאפייניו, את צרכיו, את המוצרים והשירותים המתחרים העומדים לרשותו, את מוסר התשלומים הנהוג בענף ואת כל הפרמטרים הרלוונטיים האחרים. וודא כי הנך מסוגל להתמודד באופן טוב ומספק עם כל אלו בדרך אל הקמת עסק חדש.

2. זהה לפחות יתרון יחסי מהותי אחד בשוק היעד ביחס למתחרים. מומלץ לאתר מספר יתרונות יחסיים אשר יכסו על כאלו שיתבררו כיתרונות חלשים. ללא יתרון יחסי הסיכון שבכישלון הקמת עסק כמעט וודאי. יתרון יחסי יכול שיהיה בטיב המוצר, איכות השירות, זמני אספקה מתאימים יותר, מחיר אטרקטיבי (אם כי יתרון המחיר לא מחזיק בדר"כ זמן רב), אפשרויות לתנאי מימון משופרים, מיקום ונגישות וכדו'. כוון ומנף את תוכנית השיווק שלך על גורמי ההזדמנויות שאיתרת.

3. אתר את החסרונות היחסיים של העסק שלך ביחס למתחריך וודא כי הם אינם מהותיים. לרוב, יזם חדש יתקשה בזיהוי חסרונותיו היחסיים לפיכך מומלץ להיעזר בעמית למקצוע או ביועץ מקצועי לצורך כך. זכור כי ככל שתיטיב לזהות מראש את חסרונותיך כך ייקל עליך להיערך מראש ובאופן הנכון למקרים בהם הם יצופו. במקרים רבים של הקמת עסק חדש ניתן להציג חסרון כיתרון אם רק מודעים לו. נסה לאתר את היתרונות שבחסרונותיך.

4. זהה את ההזדמנויות העסקיות העומדות בפניך בעיתוי הנוכחי. הזדמנות עשויה להיות פרישתו או היחלשותו של מתחרה בשוק, כניסת לקוח מהותי חדש והעלאת הביקושים, יצירת קשר מועדף עם ספק עיקרי וכדו'.

5. זהה את גורמי הסיכון ואת מרכיבי האיום העיקריים אשר בהם אתה עשוי להיתקל, בשלב הקמת עסק או לאחריו. וודא שהכנת תוכניות מגירה מתאימות למצבים אלו.

6. הכן את תוכנית השיווק וכנגזרת ממנה את תוכנית המכירות באופן מפורט וברור. וודא כי יש לך את משאבי כח האדם המיומן והמקצועי הנדרש לצורך כך. מרבית היזמים נוטים להזניח חלק זה שהוא החשוב והעיקרי להצלחת הקמת עסק.

7. גבש את כל הנתונים לכדי תכנית עסקית מקצועית (ראה דגשים להכנת תוכנית עסקית). קבע את תוכנית העבודה על כל שלביה, חשב את סכום ההשקעה הנדרש לכל שלב, את סכום האשראי הנדרש להון חוזר וחשב את נקודת האיזון של העסק בכל אחד מהשלבים של הקמת עסק.

8. וודא כי ביכולתך לגייס את ההון הנדרש להקמה ולהפעלה עד להגעה לאיזון וכן את מסגרות האשראי הנדרשות להון חוזר לפעילות השוטפת של העסק. שתף והצג לבנקאי את התוכנית העסקית, את תוכנית ההשקעה ואת צורכי המימון ורתום אותו אל מטרותיך. זכור כי מחסור באמצעי מימון הנו הגורם העיקרי לקריסת העסק בשלביו הראשונים.

9. וודא כי כל משאבי הניהול נמצאים בהישג יד. לרוב, בעל העסק הנו המומחה לכל הקשור בפעילות העסק, הוא מכיר את קהל הלקוחות, את שיטות העבודה ואת המתחרים. פחות אם בכלל הוא בקיא בענייני ניהול או הקמת עסק (ניהול המלאי, התפעול והכספים). למרכיבי הניהול משקל גדל והולך עם גידול העסק. אי הערכות מתאימה עשויה לעצור את התקדמות העסק ולעיתים אף להוביל לקריסתו.

10. ולסיום, זכור כי ליזם מצליח בוערת אש בעיניים והוא כולו מונע ממוטיבציה להצלחה. וודא כי גם אצלך בוערת אש כזו...

 

בהצלחה!!!